Chi intende acquistare una staccionata CortenSafe spesso ritiene che il prezzo sia molto maggiore rispetto a una staccionata in legno. Falso! Con staccionate in legno d’alta gamma il prezzo è pari e talvolta inferiore. E se anche la staccionata in CorTen costasse il doppio di quella in legno, sarebbe ripagata alla prima sostituzione della staccionata di legno.
Quando devono scegliere tra una staccionata in acciaio CorTen e una in legno, Enti pubblici, imprese e progettisti spesso ritengono che quella in legno sia molto più economica rispetto a quella in CorTen. Si tratta di una convinzione infondata.
Se state acquistando una staccionata in legno di alta qualità – ad esempio in larice, verniciato, tornito fuori cuore, ecc. – il prezzo sarà pari a quello di una staccionata in acciaio CorTen. Ma con quest’ultima non dovrete investire altro tempo o denaro, mentre quella in legno andrà manutenuta per tutta la sua durata: occorrerà riverniciarla, ripararla o sostituirla. Se anche la staccionata in CorTen costasse il doppio di quella in legno, alla prima sostituzione di quest’ultima il prezzo sarebbe già ampiamente ripagato.
Se la staccionata CortenSafe è stata scelta e installata rispettando caratteristiche e comportamenti del materiale – che stiamo approfondendo anche con l’Università di Bologna – dopo decenni sarà ancora intatta.
Il confronto va fatto a parità di prestazioni e valore offerti
Quando avete comprato qualcosa solo ed esclusivamente perché aveva il prezzo più basso? Tanto più basso è un prezzo quanto più viene associato a una bassa qualità, e quando investite il vostro denaro, l’ultima cosa che desiderate è ritrovarvi con una staccionata di qualità insoddisfacente.
Il confronto tra due preventivi va fatto a parità di valore offerto. L’acciaio CorT
en è nettamente superiore al legno per l’assenza di manutenzione, la resistenza meccanica e la durata. Anche dal punto di vista estetico, l’accattivante colorazione bruna che assume per effetto della naturale ossidazione, gli consente di armonizzarsi con le aree verdi quanto il legno.
Devono essere valutati, inoltre, le caratteristiche e i vantaggi dei servizi offerti:
- consulenza iniziale sui prodotti e sulla posa in opera più idonei alle vostre richieste;
- posa in opera eseguita da squadre specializzate in grado di ridurre i tempi di esecuzione;
- consegna delle istruzioni di montaggio perché possiate eventualmente essere autonomi nella posa delle staccionate;
- prodotti coperti da garanzia e da polizza RC per danni causati da difetti costruttivi;
- fornitura a tecnici e progettisti dell’analisi dei prezzi che vanno indicati nei bandi di gara, dei capitolati e delle schede tecniche complete di disegni.
Quando paghi troppo perdi un po’ di soldi, è vero, ma è tutto qui.
Quando invece paghi poco, rischi di perdere troppo perché ciò che hai acquistato non è in grado di fare il lavoro per cui l’avevi comprato.
La legge comune degli affari nega la possibilità di pagare troppo poco e di ottenere molto. Ciò non può accadere.
Se tratti con l’offerente più basso è meglio che tu preveda una certa riserva per coprire il rischio che corri. Ma se puoi fare ciò, avrai allora certamente abbastanza denaro per comprarti qualcosa di meglio.
John Ruskin (1819-1900) sociologo e critico
